供给过剩，需求不足，钢市低迷，钢企艰难，似乎是2015年钢铁行业的写照。
但是，真的是所有钢企都艰难吗？否！
上半年，在中国钢铁主业严重亏损的情况下，盈利前10名的企业合计盈利165.9亿元，同比增长113.1%。
分析这些企业都有以下特点中至少5点：
1.产品比较成本低，附加值高；
2.企业产品质量与服务一流，品牌形象好，同样产品售价高，客户认可度高；
3.产品结构在今年的钢市中占有优势；
4.产品链长，产品多样化，产业结构多元化；
5.劳动效率高（装备大型化、自动化，人员素质高，社会化劳动比例大）；
6.财务费用低；
7.有价格优势的产品出口量大。
我们提出“三品战略”，提出以“细节竞争助力三品落地”，实际上就是要解决：
1.进一步降低产品比较成本，提高产品品质，充分发挥比较优势，增加并固化优势品种，通过提高产品附加值提升企业生存能力。
2.贴身为终端客户提供超值服务：让产品质量优于价格；缩短供货期提高合同兑现率；为客户量身定制产品。为客户服务既是细节竞争的内容，也是转变经营方式的必由之路。
3.虽然从根本上我们的产品结构已经确定为圆坯和特厚板，但是，目前我们的圆坯主打产品是用于无缝管的20#管坯，厚板主打产品是235普板，从根本上背离了我们的“三品”战略。我们要千方百计想办法落实公司决策，圆坯面向中高端锻造坯（包括齿轮用钢，轴承用钢，轴类用钢，风电法兰用钢等）和中高端管坯；厚板面向“厚重小”用户，大型结构钢用户，装备制造业用户，模具钢用户，全规格、全材质覆盖模具类用钢。使我们的产品结构得以优化，产品附加值更高，品牌形象在市场上越来越好。
4.优势产品打入国际市场。
我已经多次讲过，实现“三品”战略需要让我们企业人的认知能力和职业行为满足要求，否则“三品”不可能落地，过去的经验教训已经验证了这一点。
解决这个问题除了激发职业人的职业荣誉意识，家庭责任意识和职业危机意识之外，我看还要下决心解决以下三个方面的问题:
一是倡导并恪守契约精神；
二是用制度促进企业人完善职业人格；
三是让不适合者走开。
契约精神是市场经济的基石；是现代企业健康运行的根本保证；是企业和职业人必须恪守的核心准则；同时，也是职业人权益之所在。
契约精神以契约为表现形式，是对诚信原则的具化，对公平概念的具化，对契约各方利益与责任的具化。通俗地讲，契约精神就是契约各方基于自主、平等、守信的原则对自己的权力和义务作出承诺并以行为给予对方保证的精神。
契约精神对我们“以细节竞争助力三品落地”有着先决性的作用！可以毫不夸张地说，我们有没有细节竞争能力，“三品”能否落地，我们企业能不能以优异的“成本实现能力，品牌生产能力，品质保证能力和品牌塑造能力”让自己和企业人在今后的钢铁行业中持续生存并健康发展，关键看我们企业和企业人能否恪守契约精神！也可以肯定地说，我们以前做的不好，虽然原因是多方面的，但在很大程度上和相当数量的企业人没有恪守契约精神密切相关。
契约精神自主、平等、守信三原则应该这样理解：自主决定是否签约；签约各方地位平等；签约了就是表示你会守约。
如若签约各方在签约后有一方或多方均不守约，则后果就可想而知了。
企业也好，企业人也罢，在履约过程中违背了契约精神的主要原因是“职业人格”不完善。
对一个职业人而言，良好的职业人格应具有以下特点：正确的职业荣誉意识和家庭责任意识支配下产生的诚实守信，团结协作，善于学习，认真严谨，勤奋坚毅，勇于律己等等正直的职业品性。在职业生涯中，这些特点表现为：有较强的思维转换能力，既知是非而择善从之；敏锐的发现知识和学习先进的能力，例如：去兄弟单位对标也好在本单位也罢，可以迅速发现人家的长处并见贤思齐；良好的管理与自我管理能力，实际上是恪守契约精神；优秀的领悟能力，执行能力，工作记忆能力；出色的逻辑思维并得出正确结论的能力；较强的环境适应能力，人际交往能力，助人并让人相助的能力；对工作充满热情和不断探索创新的能力。做到这些需要一种特殊的能力，那就是“不执于己”，也就是俗话说的不固执地认为自己正确，不恼恨别人指出自己的不足。
良好的职业人格的形成除了自觉追求之外，许多的情况下是由社会环境及其所处企业的人文环境塑造的，企业人文环境包括威尼斯5139手机版的文化、机制和制度，对企业人的职业人格有着深刻的影响。
关于职业人格相关的书籍与培训教材上有许多很专业的论述，我这里不再重复。但是我认为，对一个职业人来说，其职业人格是由职业人的职业价值观所决定的，以契约精神为基本内涵的，以职业操守和职业技能为表现形式的，以职业业绩为评价标准的职业能力与职业表现。
在财产私有的等级社会中，人都有我们通常称之为欲望的精神和物质两个层面的永不满足的需求。这是社会发展的根本动力，同时，也使得社会和企业管理即成为必要又成为现实，而欲望管理则是这种管理当然的目标，其目的则是致力社会及市场参与者，以契约为底线的职业行为的规范，职业人格的完善和欲望的适度满足。管理目的的实现需要相应的机构和机制，但其核心是制度。管理的着眼点是人的欲望的满足，制度的着眼点则在于限制人的不当欲望以及不当欲望对正当欲望的伤害。制度之优劣也区别在此。
我写这样一些文字提出结合“细节竞争助力三品落地”活动，以倡导并恪守契约精神同时辅以科学的足以支撑“三品”战略落地的企业制度来助力于企业人完善职业人格，是想说“契约精神·职业人格·制度建设”三者之间有着互为倚助的关系，同时，这三者又是细节竞争缺一不可的重要支点。
虽然，细节竞争是中国钢铁业走出洪荒时代之后必然进入的更高级的竞争形式，但是也不是什么高不可攀和深不可测的东西，只要我们企业和企业人切实要求我们自己坚定地恪守契约精神，不懈地提升职业人格，科学地制定并坚守制度，就一定能够让“以细节竞争助力三品落地”活动取得丰硕成果，就一定能让我们的职业生涯迈上一个新台阶，就一定能够在跨入细节竞争的钢铁市场中持续生存。
最后我们必须要做的是让不适合、不愿意，也做不到这些的人走开，是我们在细节竞争中取胜必不可少的条件。这是因为契约精神也好，职业人格也罢，都需要职业人知是知非才会认可，而职业人想获得职业荣誉也好，想履行家庭责任也好，也必须知是知非，恪守职业精神，成就自己正直的职业人格才行。
成己成物的关键是知是知非。